如何做好品牌策划

品牌策划是指人们为了抵达某种特定的方针，仰仗必定的科学方法和艺术，为选择计划、计划而构思、规划、制造策划计划的进程。通过品牌上对竞赛对手的否定、差异、距离来引导方针集体的选择，是在与外部市场对应的内部市场（心思市场）上的竞赛。品牌策划更注重的是意识形态和心思描绘，即对顾客的心思市场进行规划、引导和激起。品牌策划自身并非是一个无事生非的进程，而是把人们对品牌的模糊认识清楚化的进程。

品牌策划定位

品牌立异性：以市场为导向的品牌立异；以品牌价值行进和可持续翻开、及获利方针为指向的品牌立异；为客户的企业翻开供给品牌翻开驱动力。

A、方针市场定位——以顾客为导向，

B、消费感触定位——以产品功用所发生的消费作用为导向，

C、情感形象定位——以产品给客户带来的形象变化为牌导向，

D、文明观念定位——以文明和观念为导向，

E、产品方法定位——以产品特征为导向，

F、产品功用定位——以产品的运用功用为导向，

G、消费诉求定位——以消费希望为导向，

品牌策划是既健旺又软弱，它的运用各种产品和功用，能够给带客户的产品形象变化为牌导向。

怎样树立质量形象

质量形象是品牌形象的基础。树立质量形象并不简略到只是行进一下产品的质量，要害是要树立起“超卓质量”的形象。要从一初步就做到这一点，这非常重要。超卓的第一形象是成功的一半。其他，产品需求改善的当地许多，我们要从何处下手呢？请记住，必定要先从能够“看上去就好”的当地下手。质量形象不能只是停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，质量形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才调满意打造品牌的要求。

怎样树立价格形象

我们常用产品零售价格的凹凸来描绘其价格形象，以为高价格便是好形象，价格低便是坏形象，这确实有失公允。应该说，价格的凹凸是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有凹凸之别。在产品短少“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，顾客会问 “凭什么”。但当产品的质量形象树立时，订贱价也会有损品牌形象，顾客会问“为什么”。所以我们以为，质量形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以本钱定价者太保存，以获利定价者太理性，因而，“质量/价格”和“品牌/价格”的定价方法才更符合打造品牌形象的一些需求。

怎样树立通路形象

无缺的出售通路是中心行销加上终端行销。中心行销指的是批发出售，终端行销指的是零售。通路的形象有必要树立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象便是我们的通路形象。在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国商场的时分，起先在寄卖店里出售，所以美国顾客称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种过错，下大力量把产品从寄卖店里收回，总算又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，所以顾客缤纷购买。“索尼”的品牌从那一时间才实在初步有了起色。

怎样树立广告形象

做市场就要做广告，但做广告可不必定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不必定就能卖出产品。构成这一为难作用的原因，许多情况是因为广告形象欠好引起的。我们要树立广告形象，企业有二条可控制要素和一条不行控制要素。可控制的要素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不行控制的要素：便是广告质量，包含构思和制造水平。简而言之，树立广告形象需求“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简略。

怎样树立促销形象

出售促进是一种非常有用的市场推广方法。但它也是一柄两刃剑，弄欠好也会伤及自身。因为品牌在打造进程中，需求常常运用一些促销技巧，品牌司理就有必要仔细考虑哪些促销方法有或许危害品牌形象。我想“打折出售”是比较清楚的一种危害品牌形象的促销方法。当然，“大促销”就等于把品牌扔进了泥潭。只需我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方法对品牌形象的打造都是倒运的。但有些作业也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也能够引起一波商场改造。商场得以从头收拾，方位能够从头排队。品牌的知名度和消费注重度也会有意想不到的行进。

怎样树立顾客形象

在20世纪70年代的时分有一个非常重要的营销理论诞生，那便是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就发生了特定的“顾客形象”。你能够想一想坐“奔跑”轿车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的归于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。没错，品牌的处理者就应不移至理的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我以为最有用的方法便是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意，就放贱价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格阻挡。价格天然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的开支水平。

怎样树立企业形象

品牌是隶归于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。树立企业形象，可从“有形的制造和无形的制造”下手。前者指的是导入企业形象辨认体系（CIS）；后者指的是营建企业的精力文明。但这些都是企业内部的打造。树立企业形象，要害仍是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体音讯有必要是有利于企业的。假定短少媒体的支撑和传达，企业的形象就不或许转化为商场的形象。企业的形象究竟仍是要得到商场和社会的招认的。

中心要害

品牌辨认体系

品牌策划首要任务是要在全面科学的品牌调研与确诊基础上，提炼高度差异化、清楚清楚、易感知、有包容功用触动感染顾客内心世界的品牌中心价值；规划以中心价值为中心的品牌辨认体系，根柢辨认与扩展辨认是中心价值的具体化、生动化，使品牌辨认与企业营销传达活动的对接具有可操作性。

品牌架构

品牌策划很重要的一项作业是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格式下，营销传达活动都是盘绕行进同一个品牌的财物而进行的，而产品品种增加后，就面临着许多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿袭原有品牌呢，仍是选用一个新品牌？若新产品选用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的联络怎样谐和，企业总品牌与各产品品牌之间的联络又该怎样谐和？品牌化战略与品牌架构优选战略便是要处理这些问题。

品牌延伸扩张

品牌策划的究竟目的是为了持续获取较好的出售与获利。因为无形财物的重复运用是不必本钱的，只需有科学的心境与高超的才智来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分运用品牌资源这一无形财物，结束企业的跨越式翻开。因而，品牌策划的重要内容之一便是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划：

提炼具有包容力的品牌中心价值，预埋品牌延伸的管线怎样抓住机遇进行品牌延伸扩张怎样有用逃避品牌延伸的风险延伸产品怎样强化品牌的中心价值与首要联想并行进品牌财物品牌延伸中怎样成功推广新产品

处理品牌财物

品牌策划不是以树立一个品牌形象为作业的告终，创立具有明显的中心价值与特性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价才调、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌，累积丰富的品牌财物。

首要，要无缺了解品牌财物的构成，透彻了解品牌财物各项方针如知名度、质量认可度、品牌联想、溢价才调、品牌忠诚度的内涵及相互之间的联络。在此基础上，结合企业的实践，拟定品牌制造所要抵达的品牌财物方针，使企业的品牌创立作业有一个清楚的方向，做到有的放矢并削减不必要的糟蹋。

其次，在品牌宪法的原则下，盘绕品牌财物方针，创造性地策划低本钱行进品牌财物的营销传达战略。

一起，要不断检核品牌财物行进方针的结束情况，调整下一步的品牌财物制造方针与战略。